今年4月份的旅游市场行情很不好！（分享稻盛和夫的方法）

今年4月份的旅游市场行情很不好！

目前，大部分旅行社的生存状态并不好，市场给旅行社经营者的感觉是萧条的，往年四月中旬，那是缺车缺导游；

而我们还不能确定，这种情况会持续多久；

年入6万的旅行社只是外表光鲜

一个外卖小哥，一年可能都不止拿6万，但是目前旅游行业的真实情况就是，一些旅行社一年到头，赚不到什么钱；

目前是4月中旬，对全国大部分区域来说，是一年之中非常重要的一个市场机会，如果4月份不赚钱，那可能暑假之前就赚不到什么钱了；

在目前的情况下，旅行社的管理者或者老板，这个时候应该怎么做，可以参考一下稻盛和夫的经营策略；

在大萧条中活下来的五条对策

萧条对策一：全员营销

全员营销不是简单意义上的全员销售，而是全员理解客户、全员连接客户、全员服务客户、全员关注如何创造客户价值；

在萧条市场情况下，我们要弄清楚什么样的客户是我们的重要客户，或者说是我们想要的客户；

在与客户的接触中，我们要明白客户为什么会选择我们？我们的优势是什么？劣势是什么？

萧条对策二：全力开发新产品

市场萧条的另一面就是“市场饱和+顾客购买力减弱”；

在这个时候，我们一定要坚定的开发新产品，对旅行社来说，也就是新的旅游线路或者玩法，创造新的客户需求点；

全力开发新产品，需要旅行社管理者自己下定决心，来面对新的市场环境与需求。

萧条对策三：彻底削减成本

企业景气时订单多，即使想要降低成本，也总是实现不了，因此，萧条期才正是降低成本的好机会。

削减成本需要从各个方面入手，大大小小，从水电到部门开支，任何一个普通旅行社，都有削减空间；

萧条时不削减，你等着什么时候削减？

萧条是成长的机会，萧条本身当然是不好的，但萧条期削减成本的努力，形成一个再次飞跃的“节”，企业因此会变得更强大，所以我们经营企业必须将萧条当作机会紧紧抓住。

萧条对策四：维持高生产率

对于这一条，会有人有疑问：

“都已经没有什么业务了，还怎么维持高生产率？”

这一条的本质是对员工工作的重新划分：

比如某旅行社日常有8个销售或者计调，在市场萧条时期，业务减少时，现有的业务只给其中4个销售或者计调做，另外的员工用来开发新产品或者培训或者测试新内容或者搞创造；

这样调整以后，大家的工作还是充足的，还是有斗志的；

萧条对策五：构建伙伴型人际关系

是大难来时各自飞还是风雨同舟，即是对员工的考验，也是对管理者或者老板的考验？

在萧条时期，为什么员工会离开我？这也是旅行社经营者需要考虑的问题；

当然，除了对内团结员工，对外也要团结良好的合作伙伴；

为什么很多老旅游人有自己的人脉资源，这都是在历次市场动荡中建立起来的，在淡季时，你支持他，在旺季时，他自然不会忘了你。

以上五条对策，都是稻盛和夫在经营京瓷期间切实落实并且执行过的，分享过来，仅供各位旅游同行参考。

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