警惕！携程7000家、众信5000家，又一个巨头要抢占线下门店了！

从蜜雪冰城看线下旅游市场

在一个很偏很偏的小镇上，我看到了一个蜜雪冰城的门店；

这个小镇在钱塘江边，隶属于浙江嘉兴，我很好奇，这么偏僻的地方，为什么会有一个品牌奶茶店，这里有那么多的客源吗？

这里没有大学，没有工厂，唯一的公共交通就是少数几趟公交车，走在街道上几乎看不到什么年轻人；

也许这个奶茶店选址选错了，但是，这家奶茶店让我明白了一个道理：资本，正在向着边缘市场迈进。

品牌从一线城市走向三四五线城市

以今年暑期，进京旅游数据为例，根据去哪儿大数据显示：

来京客源中，三线及以下城市游客占比进一步提升，达到48%，“小镇旅客“成为北京旅游新的增长点；

从这个数据就可以看出，未来旅游市场最大的增长潜力，不在一二线城市，而在广大的三四五线城市；

我国一线城市仅十个左右，而三线城市有七八十个；

就像上面提到的蜜雪冰城，当一线城市密度达到一定程度时，往三四线城市发展，则是必然趋势。

巨头加紧布局线下门店市场

携程旅游：

线下门店超6500家，一天开店超200家，2023年携程签约量超过2100家，打破携程历年新签约门店数量的纪录，去年4月18日，实现一天开店200家；

截至今年年初，携程三品牌门店数已重新回到6500家的规模。

众信旅游：

2026年年底预计达到5000家，今年4月众信旅游在北京地区新开10家线下门店，全国门店数量达到近1500家；

仅仅过去几个月，近日众信旅游副总裁曹建表示：众信旅游目前拥有超过2000家门店；

并计划于2026年底在全国范围内达到超5000家零售门店；

同程旅游：

去年，6月16日，同程旅行举办“国民旅游新势力”线下发布会，宣布正式启动线下门店加盟计划；

截至2024年第二季度,同程旅行的旅行社门店数超过800家；

又一个巨头要抢占线下门店了！

飞猪旅行

上个月，飞猪旅游在广东的第一家门店正式落地；

目前，飞猪旅行社正在扩张上海、苏州、南京等区域门店落地；

背靠阿里巴巴的飞猪旅行是一点也不差钱，而且有多年的线上基础作为支撑，线下门店扩展，只要政策到位，一两年时间，就可以轻松扩展到数千家。

不是说线下门店不行了吗?

一方面，线上流量红利逐渐消失，各种平台相互倾轧，游客在平台之间跳来跳去，游客对平台的忠诚度与复购度也越来越低；

另一方面：线上旅游报名的主要用户群体还是年轻人，而目前年轻人，越来越偏向于自由行与碎片化资源，这些都是费力还不赚钱的生意；

线下门店主要针对的就是中老年市场，他们对门店有更高的认可度，也更偏向于线下门店报名；

以上这两种客户群，消费习惯与特点均不同，重叠率很低。

对普通线下门店的影响

我们还是以蜜雪冰城为例，如果你是开奶茶店的，蜜雪冰城开到你的附近，你觉得你的生意会不会受影响？

中高端客人，无疑会更加认可品牌的价值，尤其是一些金额较高的线路，比如出境线路，高端邮轮线路；

蜜雪冰城到三四线城市，吸收的是三四线城市的年轻客群；

而品牌旅行社门店，发展到三四线城市，吸收的是中高端优质客群；

如果你是做线下门店的，那你也许要警惕这个趋势了；

短则一两年，长则三四年，我们都不得不面对这些巨头的碾压。